読ませてクリックさせる
「読ませる」
件名で開かせたら、次は「読ませる」ために、最初の5行に集中しましょう。
件名を読んで、読者さまに生まれた「興味」を
さらに「興味深く」するのが、最初の５行の役目です。
コピーライティングの考え方として、非常に有名ですが、
このような言葉があります。
「キャッチコピーの役目は、１行目を読ませる事だ。
１行目の役目は、２行目を読ませる事だ。」
これは、滑り台効果と呼ばれているもので、
１行目は、２行目を読ませるものとして書き、
一気に最後まで読み進んでもらうという考え方です。
これは、セールスレターだけではなく、メルマガでの大切な考えです。
最初の５行というのは人間が見た瞬間にパッと読めるラインになります。
つまり最初の５行で読み手は、続きを読みたいかどうかを判断します。
それに加えて、そこである程度内容の「結果」を伝えています。
この方法なら、相手が忙しくて読めない場合でも
書き手の伝えたい事を、概要として理解させる事が可能になります。
件名を読んで、読者さまに生まれた「興味」を
さらに「興味深く」するのが、最初の５行の役目です。
コピーライティングの考え方として、非常に有名ですが、
このような言葉があります。
「キャッチコピーの役目は、１行目を読ませる事だ。
１行目の役目は、２行目を読ませる事だ。」
これは、滑り台効果と呼ばれているもので、
１行目は、２行目を読ませるものとして書き、
一気に最後まで読み進んでもらうという考え方です。
これは、セールスレターだけではなく、メルマガでの大切な考えです。
最初の５行というのは人間が見た瞬間にパッと読めるラインになります。
つまり最初の５行で読み手は、続きを読みたいかどうかを判断します。
それに加えて、そこである程度内容の「結果」を伝えています。
この方法なら、相手が忙しくて読めない場合でも
書き手の伝えたい事を、概要として理解させる事が可能になります。
「読ませる」一気に読ませるために大切なこと
また、最初の５行では件名と内容が連携していることも重要です。
最初の５行が、件名とまったく異なる内容だと、
その時点で、件名で与えた興味が一気に薄れます。
では、一気に読ませるためにはどうすればいいか？
それは、非常に簡単ですが、
件名や、最初の５行目で「えっ？」と思わせることです。
例えば「子供が交通事故にあいました」という件名にする事で、
「えっ！？大丈夫？」とか「どんな事故なの？」
と感じますよね。
相手を引き付けて、最初の5行で、
「子供がラジコンの車にひかれてしまいました」
ということがわかれば、
たとえ冗談でも、件名と関係のある内容になるので、
「あ～、そういうことね。」となります。
メルマガでは、最初にしっかりと興味をひきつけることができれば、
最後まで読んでくれる確率は高くなります。
その後は、メルマガで伝えたいことまでしっかりと理解してもらうように、
「次を読ませるための１行」として、書きすすめます。
日刊的なメルマガであれば、
全部を読み切っても、2～3分程度の内容になると思うので、
まずは、件名、最初の５行を意識するだけでも十分です。
１、件名で、強烈に「えっ！？」と思わせ、
２、最初の５行で、件名と本文を連携させ、
３、本文全体を使って、「えっ」の解明をする。
このようなイメージで、内容を作っていきましょう。
最初の５行が、件名とまったく異なる内容だと、
その時点で、件名で与えた興味が一気に薄れます。
では、一気に読ませるためにはどうすればいいか？
それは、非常に簡単ですが、
件名や、最初の５行目で「えっ？」と思わせることです。
例えば「子供が交通事故にあいました」という件名にする事で、
「えっ！？大丈夫？」とか「どんな事故なの？」
と感じますよね。
相手を引き付けて、最初の5行で、
「子供がラジコンの車にひかれてしまいました」
ということがわかれば、
たとえ冗談でも、件名と関係のある内容になるので、
「あ～、そういうことね。」となります。
メルマガでは、最初にしっかりと興味をひきつけることができれば、
最後まで読んでくれる確率は高くなります。
その後は、メルマガで伝えたいことまでしっかりと理解してもらうように、
「次を読ませるための１行」として、書きすすめます。
日刊的なメルマガであれば、
全部を読み切っても、2～3分程度の内容になると思うので、
まずは、件名、最初の５行を意識するだけでも十分です。
１、件名で、強烈に「えっ！？」と思わせ、
２、最初の５行で、件名と本文を連携させ、
３、本文全体を使って、「えっ」の解明をする。
このようなイメージで、内容を作っていきましょう。
「クリックさせる」
メルマガは、読んでいただくことがゴールではないです。
本文に記載してあるURLをクリックしてもらうことが、1つ目のゴールです。
読んでもらうことで満足するのではなく、
「クリック」してもらうにはどうするのか？ ここが重要です。
まず、一番重要なことは、これです。
本文に記載してあるURLをクリックしてもらうことが、1つ目のゴールです。
読んでもらうことで満足するのではなく、
「クリック」してもらうにはどうするのか？ ここが重要です。
まず、一番重要なことは、これです。
「クリック」具体的な行動方法を、明確に指示する
ゆる～く、なんとな～く、紹介してURLをクリックしてもらうのは、
考えが甘いです。 それでは、読者さまは動きません。
読者さんは、あなたの指示を待っています。
あなたの、「●●しなさい」という言葉を待っています。
※もちろん、有益な情報を与え、信頼関係を構築していることが大前提です。
メルマガを読んで、その内容に感化されて、高ぶった気持ちにトドメをさす、
「明確な指示」を出してあげてください。
「今すぐに、下記URLをクリックしてください。」
「●月●日までの限定公開となります。
今すぐに下記URLをクリックして詳細をご確認ください！」
「残りあと、2名の募集です！今すぐにお申込みください！」
このような言葉などで、何をすべきなのかを必ず記載してください。
読者さまが「で、次はなにをすればいいの？」と迷わないようにしましょう。
こんな単純な言葉だけでも、書くのと書かないのとでは月とスッポンです。
・具体的に行動を指示すること
・限定性・希少性を記載すること（できれば数字を明確に）
上記を意識して、クリックまで誘導をしてあげてください。
考えが甘いです。 それでは、読者さまは動きません。
読者さんは、あなたの指示を待っています。
あなたの、「●●しなさい」という言葉を待っています。
※もちろん、有益な情報を与え、信頼関係を構築していることが大前提です。
メルマガを読んで、その内容に感化されて、高ぶった気持ちにトドメをさす、
「明確な指示」を出してあげてください。
「今すぐに、下記URLをクリックしてください。」
「●月●日までの限定公開となります。
今すぐに下記URLをクリックして詳細をご確認ください！」
「残りあと、2名の募集です！今すぐにお申込みください！」
このような言葉などで、何をすべきなのかを必ず記載してください。
読者さまが「で、次はなにをすればいいの？」と迷わないようにしましょう。
こんな単純な言葉だけでも、書くのと書かないのとでは月とスッポンです。
・具体的に行動を指示すること
・限定性・希少性を記載すること（できれば数字を明確に）
上記を意識して、クリックまで誘導をしてあげてください。
「クリックさせる」 ポイント機能を使用する
あとは、配信スタンドの機能になりますが、
ポイント機能を使うと、クリック率は劇的に上がります。
ポイント機能とは、URLをクリックするとポイントを付与する、という機能です。
達成ポイントに応じて、あらかじめ設定しておいた自動送信で
プレゼントなどを読者さまに渡せます。
もちろんエキスパは、ポイント機能が使用できます。
人間には、何かを集めるという習性があります。
店舗では当たり前のように、ポイントカードなどが普及していますが、
これと、同じです。
ポイント機能を使うと、クリック率は劇的に上がります。
ポイント機能とは、URLをクリックするとポイントを付与する、という機能です。
達成ポイントに応じて、あらかじめ設定しておいた自動送信で
プレゼントなどを読者さまに渡せます。
もちろんエキスパは、ポイント機能が使用できます。
人間には、何かを集めるという習性があります。
店舗では当たり前のように、ポイントカードなどが普及していますが、
これと、同じです。
・誘導をしっかりとしてあげること
・ポイント機能を利用すること
特に前者は、配信スタンドに関係なく、あなたが意識して実践できる内容です。
「明確な行動の指示」は、メルマガに限ったことではありません。
どのような場面でも、圧倒的に多いのは「指示を待っている人」です。
そこであなたが「指示を出す人」になることで、
人とは違った結果を得ることができます。
メルマガは、あなたそのものです。
ぜひ、普段の発言や行動から意識してみてください。
・ポイント機能を利用すること
特に前者は、配信スタンドに関係なく、あなたが意識して実践できる内容です。
「明確な行動の指示」は、メルマガに限ったことではありません。
どのような場面でも、圧倒的に多いのは「指示を待っている人」です。
そこであなたが「指示を出す人」になることで、
人とは違った結果を得ることができます。
メルマガは、あなたそのものです。
ぜひ、普段の発言や行動から意識してみてください。
「行動させる」
メルマガの最終的なゴールが、ここです。
URLをクリックさせた飛び先で、
商品を購入する、無料オプトでアドレス登録する、など
読者さまに行動をしてもらうまでが、メルマガの発行目的です。
メルマガ本文を読んでくれただけでは、ダメ。
メルマガ本文をクリックしてくれただけでは、ダメ。
クリック先のサイトで「行動（購入、登録など）」をしてくれて
やっと、収益が発生します。
URLをクリックさせた飛び先で、
商品を購入する、無料オプトでアドレス登録する、など
読者さまに行動をしてもらうまでが、メルマガの発行目的です。
メルマガ本文を読んでくれただけでは、ダメ。
メルマガ本文をクリックしてくれただけでは、ダメ。
クリック先のサイトで「行動（購入、登録など）」をしてくれて
やっと、収益が発生します。
では、どうしたら行動してくれるのか？
これは、90%以上が飛び先のサイトの「完成度」で決まります。
いくら、あなたがメルマガ本文で、読み手の感情を揺さぶって
サイトに誘導しても、そのサイトのクオリティが低く、
商品の購入や、アドレスの登録をしたくならないのでは、意味がありません。
また、思わず購入したくなるほど、サイトのクオリティが高くても、
自分のメルマガの読者の属性に、その商品やサービス自体が合っていない場合も
収益化は難しいでしょう。
・販売する商品・サービスなどが、自分のメルマガ属性と合っている
・属性が合っていれば、高確率で購入したくなる作りのサイト
行動させるためには、この2点を外してはいけません。
これは、90%以上が飛び先のサイトの「完成度」で決まります。
いくら、あなたがメルマガ本文で、読み手の感情を揺さぶって
サイトに誘導しても、そのサイトのクオリティが低く、
商品の購入や、アドレスの登録をしたくならないのでは、意味がありません。
また、思わず購入したくなるほど、サイトのクオリティが高くても、
自分のメルマガの読者の属性に、その商品やサービス自体が合っていない場合も
収益化は難しいでしょう。
・販売する商品・サービスなどが、自分のメルマガ属性と合っている
・属性が合っていれば、高確率で購入したくなる作りのサイト
行動させるためには、この2点を外してはいけません。
「行動させる」 セールスサイトの共通点
良いサイトには必ず、下記のポイントが記載してあります。
このポイントをもとに、いろいろなセールスサイトを見比べてみてください。
■ヘッダー（キャッチコピー）
・設定したターゲットと切り口が合っている
・メリット・ベネフィットが明確に提示されている
・読み手の注意を一瞬でつかむ
・売り込みっぽくしない
・具体的である
■背景からの問題提議
・自分ごとにさせる（読む気にさせる）
・現状を理解させる（読む気にさせる）
・感情の深堀り、ゆさぶりをしっかりとしている
・主語は「あなた」
・読み手を深く理解し、共感を得る
・滑り台のような構成
・魅力的な小見出し
・簡単な言葉、話し言葉、シンプル
・単に長い、ではなく、必要なコピーをかいたら長くなった、がベスト
・具体的な表現
・声に出してスラスラ読めるレター
■結論
・解決方法
・どんな事が可能？
・どれだけ、いつまでに稼げる？
■実証
・なぜできる？
・なぜ、必要？（学ぶ理由）
・世の中の流れ
・データ
・図解
■信頼
・実績
・お客様の声
・どうやって稼いだのか？
・再度、メリット・ベネフィット
・あなたにもできる
・再度、メリット・ベネフィット
・あなたにもできる！今すぐ行動をしてください！
・どれくらいで身につく（収益シミュレーション）
・カリキュラムの提示
■安心
・サポート体制
・価格の理由
・特典（お得感）
・今すぐ申し込む理由
■追伸
・追伸（あおり）（ベネフィットの再提示）（あなたにもできる）
・アフターイメージ
・希望を与える、後押し追い込み
上記のポイントが、良いセールスサイトを見抜くポイントです。
いろいろなセールスサイトを見比べれば、
良いサイト（売れるサイト）ほど、このポイントがしっかりと入っています。
セールスサイトは「店舗」であり、「営業マン」です。
店舗の見栄えがよく、どこに何が配置されているかが整理されており、
営業マンが、商品の説明やメリット・ベネフィットを
しっかりと伝えることができていれば、
訪問してくれた方は、喜んで商品を購入してくれます。
まずは、良いサイトを見抜く目をしっかりと養ってください。
このポイントをもとに、いろいろなセールスサイトを見比べてみてください。
■ヘッダー（キャッチコピー）
・設定したターゲットと切り口が合っている
・メリット・ベネフィットが明確に提示されている
・読み手の注意を一瞬でつかむ
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・具体的である
■背景からの問題提議
・自分ごとにさせる（読む気にさせる）
・現状を理解させる（読む気にさせる）
・感情の深堀り、ゆさぶりをしっかりとしている
・主語は「あなた」
・読み手を深く理解し、共感を得る
・滑り台のような構成
・魅力的な小見出し
・簡単な言葉、話し言葉、シンプル
・単に長い、ではなく、必要なコピーをかいたら長くなった、がベスト
・具体的な表現
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■結論
・解決方法
・どんな事が可能？
・どれだけ、いつまでに稼げる？
■実証
・なぜできる？
・なぜ、必要？（学ぶ理由）
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・どうやって稼いだのか？
・再度、メリット・ベネフィット
・あなたにもできる
・再度、メリット・ベネフィット
・あなたにもできる！今すぐ行動をしてください！
・どれくらいで身につく（収益シミュレーション）
・カリキュラムの提示
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まずは、良いサイトを見抜く目をしっかりと養ってください。
